Häufige Fehler beim Verkauf: Darum sollten Sie einen Makler engagieren

Der Immobilienverkauf ist ein wichtiges Lebensereignis, das üblicherweise nur einmal stattfindet. Umso entscheidender ist die richtige Planung und Umsetzung des Prozesses. Eigentümer können die meisten Schritte allein kaum stemmen, weil es am nötigen Fachwissen fehlt oder die Zeit zu sehr drängt. Wir verraten, welche drei Fehler am häufigsten gemacht werden und wie Sie diese von Anfang an vermeiden.

Fehlerhafte Wertermittlung

Gerade die Wertermittlung in Eigenregie birgt Risiken. Haben Sie selbst lange Jahre in der Immobilie gewohnt, die Sie verkaufen möchten, können persönliche Momente und Erinnerungen den Preis unbewusst in die Höhe treiben. Sie sehen das Haus oder die Wohnung schließlich mit anderen Augen als die Interessenten in ihrer neutralen Position.

Auch bei Immobilien, zu denen Sie, etwa durch ein entferntes Erbes, gar keinen Bezug haben, gibt es die Gefahr der falschen Preisberechnung. Oft wird der Preis zu niedrig angesetzt, damit der Verkaufsprozess schnell abgeschlossen werden kann. Doch auch ein zu geringer Preis kann die Interessenten stoppen, denn sie werden misstrauisch und vermuten einen Haken hinter dem Angebot. Außerdem entgeht Ihnen bei einem Verkauf bares Geld. Daher empfehlen wir die Wertermittlung mit einem Experten.

Falscher Zeitpunkt

Bei einem spontanen Erbe oder einer Scheidung wird der Verkauf der Immobilie schnell zu einer lästigen Zusatzaufgabe im Alltag. Aus diesem Grund neigen Eigentümer dazu, den Prozess zu beschleunigen und die Immobilie überstürzt zu veräußern. Allerdings können ihnen dabei wertvolle Einnahmen entgehen. Der richtige Zeitpunkt hängt von Faktoren wie der aktuellen Marktentwicklung und der Nachfrage der Interessenten ab.

Ein erfahrener Makler berät Sie, welcher Zeitpunkt sich für den Immobilienverkauf eignet. Er kennt die Marktentwicklung seiner Region und schätzt ein, wann sich der Besitzerwechsel voraussichtlich lohnt. Sofern Sie nicht zu sehr unter Zeitdruck stehen, kann sich ein wenig Wartezeit in einigen Fällen noch auszahlen.

Schlechte Vermarktung

Die Vermarktung ist ein Faktor, der von Eigentümern oft nebenbei erledigt wird. Sie fassen die wichtigsten Informationen der Immobilie zusammen, stellen das Exposé in gängigen Portalen online und warten auf die Anfragen. Dass die Fotos eine minderwertige Qualität haben oder der Grundriss fehlt, fällt einem Laien nicht unbedingt auf. Um solvente Interessenten anzuziehen, braucht es aber etwas mehr, damit das Exposé in der Menge der Inserate überzeugt.

Ein Makler erstellt nicht nur ein hochwertiges und aussagekräftiges Exposé, sondern richtet sich mit der Vermarktungsstrategie auch bewusst an die ermittelte Zielgruppe. Das kann für einen eng gefassten, übersichtlichen Interessentenkreis sorgen und den Verkauf im besten Fall beschleunigen. Die eingehenden Anfragen managt der Makler obendrein – Sie sparen Zeit und Energie.

Sie möchten diese Fehler beim Verkauf Ihrer Immobilie vermeiden? Wir unterstützen Sie gerne mit unserem Fachwissen und unserer Marktkenntnis beim Verkauf Ihrer Immobilie. Vereinbaren Sie ein unverbindliches Beratungsgespräch.